Das ARIBA Prinzip

Kunden gewinnen mit dem Erfolgsprinzip

Willkommen auf der Seite vom ARIBA Prinzip. Hier erfährst Du alles rund um das Thema »Kundengewinnung als Selbständige/er«. Das schwerste ist der Anfang, denn wo Anfangen? Das ARIBA Prinzip hilft Dir, alle Schritte in Deinem Akquiseprozess sinnvoll und durchdacht aufzubauen und Deinen Kunden auf Augenhöhe zu begegnen, damit am Ende eine belastbare Kundenbeziehung entsteht die über Jahre erfolgreich ist. In Vorträgen, Workshops, Webinaren, meiner Akquise-Sprechstunde und diversen Blogartikeln mache ich Dir Mut und gebe Sicherheit um die Kundengewinnung in die eigenen Hände zu nehmen. Ganz neu! Du kannst Dir auf dieser Seite Dein 1:1 Akquise-Training buchen.

Ich wünsche Dir viel Erfolg bei Deinem JA zu Akquise.

Buche Dir Dein Einzeltraining

Du bist bereit wirklich in die Akquise einzusteigen, auf Messen, am Telefon oder bei anderen Gelegenheiten? Im 1:1 Akquise Training hast Du 6 Stunden meine volle Aufmerksamkeit für Deine Kundengewinnung. In 3 Sessions á 2 Stunden erarbeiten wir Deinen Vertriebsprozess. Vom perfekten Einstiegssatz bis zum Kundentermin. Du bekommst alle Materialien von mir digital und gedruckt zur Verfügung gestellt (Leitfaden zur Mentalen Basis, Gesprächsführung, Anruf-Checkliste, Anruf-Telefonnotiz). Keiner kann es so gut wie Du! Und ich zeige Dir, wie Du es auch hinbekommst, Deine Leistung oder Dein Produkt erfolgreich und auf Augenhöhe zu verkaufen.

Buche Dir die ersten 2 Stunden über den Kalender. Alle Termine finden in Präsenz statt. Keine facebook Gruppen, Zoom-Calls etc.. Wir arbeiten intensiv und persönlich zusammen. Wir starten mit der ersten Session zum gebuchten Termin und Du entscheidest nach der ersten Stunde  ob Du weitermachst. Fairness ist meine größte Priorität bei unserer Zusammenarbeit. Dein JA zur Akquise ist ein großer Schritt in Richtung Erfolg. Ich unterstütze Dich gerne und mit meiner vollen Expertise aus rund 20 Jahren Vertriebstätigkeit in den unterschiedlichsten Branchen.

Die Investition für Dein Training sind 65 € pro Stunde (390 €). Für Teilnehmer des ARIBA Workshops sind es nur 47 € (282 €).  Melde Dich jetzt an.

Die 50 Besten Tipps rund um die Kundengewinnung

Möchtest Du endlich die Kundengewinnung selbst aktiv angehen? Und hast Du wie alle, die damit anfangen tausend Fragen dazu? Wen darf ich anrufen? Wie mache ich es am besten? Wie oft soll ich nachfragen? Was ist ein Akquise-Tool? Was muss ich beim Datenschutz beachten? Es sind oft sehr ähnliche Fragen, die in meinen Vorträgen und Workshops gestellt werden. Die 50 wichtigsten Antworten & Tipps findest Du auf dem Instagram-Kanal @das_ariba_prinzip.

Der Sprung ins kalte Wasser fühlt sich nicht wärmer an, wenn Du ihn später machst

Über mich und das ARIBA Prinzip

Hallo!
Herzlich willkommen auf der Seite vom ARIBA Prinzip. Ich bin Johanna Caspers, Gründerin & Inhaberin der WHY-Akademie. Mein Herz schlägt für gute Kundengewinnung und Vertrieb auf Augenhöhe. Ich mache seit rund 20 Jahren erfolgreich Akquise & Vertrieb. Für Unternehmen wie den Digitalverband bitkom e.V., Tech-Startups wie bettermarks, Design-Agenturen wie FHCM und viele weitere. Ich habe schon immer Spaß und auch überdurchschnittlichen Erfolg in der Kundengewinnung gehabt. Im Rahmen der Gründung der WHY-Akademie habe ich dieses „Können“ mal analysiert und geschaut wie ich es auch anderen Selbständigen ermöglichen kann daran Freude zu finden, die Angst zu überwinden und erfolgreich Kunden zu gewinnen. Daraus ist das ARIBA Prinzip entstanden. ARIBA steht ganz simpel für:

A wie Authentizität
R wie Relevanz
I wie Irrungen
B wie Beharrlichkeit
A wie Achtsamkeit

Alles Begriffe, die üblicherweise nicht mit der Akquise verbunden werden. Doch wenn man es tut, dann passieren tolle Dinge. Das verspreche ich Dir und lade Dich herzlich ein mehr darüber zu erfahren. In Vorträgen, WorkshopsWebinaren, meiner Akquise-Sprechstunde und diversen Blogartikeln mache ich Dir Mut und gebe Sicherheit um die Kundengewinnung in die eigenen Hände zu nehmen.

»Ich habe an dem Vertriebsworkshop der WHY-Akademie teilgenommen. Da ich bei einer anderen Veranstaltung bereits einen Impulsvortrag von Johanna gehört hatte, hatte ich auch hohe Erwartungen an den Workshop. Diese wurden bei Weitem übertroffen. Johanna liegt das Thema Vertrieb sehr am Herzen und genau das vermittelt sie auch in ihrem Workshop. Es ist kein Vortrag „von der Stange“, sondern sie geht auf die Teilnehmer ein. Am Ende des Workshops ist jeder Teilnehmer mit seinem eigenen, individuellen Akquise- und Vertriebsplan nach Hause gegangen.«

Die Ergebnisse aus der Expertentelko mit dem VGSD

Ich war noch mitten im Urlaub als ich für den VGSD im entspannten Interview über gute Akquise und die Hürden dahin gesprochen. Die E-Mail-Flut danach in meinem Postfach, hat mir nochmal bewusst gemacht wie wichtig dieses Thema ist.

Darf ich mögliche Kunden einfach anrufen? Was soll ich beim Verkaufsgespräch sagen? Was die Akquise am Telefon betrifft, sind viele Solounternehmer unsicher. Der VGSD e.V. hat mich als Akquise-Expertin in die Experten-Telko zum Thema „Kundengewinnung – einfach und leicht nach dem ARIBA-Prinzip“ eingeladen. Im Gespräch mit Elke Koepping und Lars Bösel verrate ich, wie die Hürden vor der Akquise aus dem Weg geräumt werden – und wie die Gespräche schließlich erfolgreich verlaufen.

Am Ende gibt es auch noch ein tolles Goodie von mir. Schau mal rein 🙂

Der Workshop zum ARIBA Prinzip

There are no upcoming events at this time.

Der Workshop für Deinen online Verkauf

There are no upcoming events at this time.

Niemand kann Deine Idee so gut verkaufen wie Du, denn nur Dein Herz brennt für diese Idee. Nutze die Energie.

Vorträge

Ich freue mich, wenn wir uns bei einem meiner Vorträge kennenlernen. Du möchtest mich selbst zu einem Vortrag zum ARIBA Prinzip in Deinem CoWorking Space, Büro oder Event einladen? Schreibe mir gerne eine E-Mail an ARIBA@why-akademie.de

 

 

Die nächsten Termine:

29. August 2019 09:30 – 17:00 Uhr Workshop »ARIBA – Kundengewinnung einfach & leicht«

03. September 2019 18:00 Uhr VGSD Themenabend in der WHY-Akademie »Zurückhaltende Persönlichkeit & Akquise – Wie lässt sich das vereinbaren?«

23. September 2019 10:00 Uhr Businessfrühstück in der WHY-Akademie »Wie verkaufe ich einen Workshop«

12. Oktober -Großveranstaltung in Berlin- wird demnächst veröffentlicht

7. November 2019 Impuls-Tage Berlin im Abacus Tierpark Hotel

16. November 2019 Niedersäsischer Unternehmerinnenkongress in Hannover »Verkaufen auf Augenhöhe«

29.11.2019 Freeliance Selbständigentag 2019 – Barcamp

Erfahre mehr zum ARIBA Prinzip im Blog-Artikel

13. September 2019

So schaffen Selbständige mit Empathie emotionale Kundenbeziehungen

Was ist noch wichtiger als eine außergewöhnliche Dienstleistung und talentierte Solopreneure, die ihre Arbeit lieben? Zufriedene, noch besser glückliche Kunden. Denn ohne sie kann ein Unternehmen auf Dauer keinen Erfolg haben. In diesem Artikel geht es darum, wie Du als Solopreneur emotionale Kundenbeziehungen aufbaust, die Deinen Arbeitsalltag viel leichter und angenehmer machen werden. Wieso sind emotionale Kundenbeziehungen wichtig?Hast Du Dich schon gefragt,...

Erfahrungen & Bewertungen zu WHY - Akademie für Identität & Positionierung